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Was haben die Automarken Mercedes, Volvo, BMW, Chevrolet und Toyota mit Grundbedürfnissen im Verkauf zu tun? Das verraten wir euch in der neusten Folge des Trickverrat Podcast.
Wer die Bedürfnisse eines Kunden aktiv anspricht, hat mehr Erfolg im Verkaufsgespräch. Wenn ihr herausbekommt, was dem Kunden wirklich wichtig ist, dann könnt ihr ganz gezielt Argumente liefern, die dieses Bedürfnis ansprechen. Ihr formuliert den Nutzen, den der Kunde durch euch hat, aufgrund seiner wichtigsten Bedürfnisse.
Mit diesem Wissen verkaufen wir seit Jahren erfolgreich unsere Shows und obwohl dieser Tipp simpel und unscheinbar wirkt, ist er doch ein wirkungsvolles Instrument! Viel Spaß und Erfolg damit!
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