Trickverrat #038: Was dein Kunde wirklich will (Gage Teil 2)

30. April 2017
|In Allgemein
|By Ingo

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Eine Situation, die viele von euch kennen: Ein Kunde ruft an und fragt eure Zaubershow an. Die meißten verfallen dann automatisch ins Erzählen und Präsentieren. Dabei ist es viel schlauer durch gezielte Fragen herauszukriegen, was der Kunde wirklich sucht, welchen Preis er bereit ist zu zahlen und mit welchen Argumenten er zur Buchung bewegt werden kann.
Wir verwenden seit langem die Technik der Bedarfsanalyse in unseren Verkaufsgesprächen und erzielen damit erheblich bessere Abschlussquoten als früher. In dieser Podcast-Folge geben wir euch konkrete Tipps, wie ihr eure Verkaufsgespräche durch gezielte Fragen erfolgreicher macht, mehr Buchungen und vor allem bessere Gagen erzielt!
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